親から相続した家や土地を売却しようと調べていると、
「仲介」
「買取」
という2つの売却方法を目にすることがあります。
どちらも不動産を売る方法ですが、仕組みは大きく異なります。
「できるだけ高く売りたい」
「早く手放したい」
「荷物が多くて片付けられない」
など、何を優先するかによって向いている方法も変わります。
今回は、宇都宮市で相続不動産を売却するときに知っておきたい「仲介」と「買取」の違いを解説します。
「仲介」とは？
仲介とは、不動産会社に買主を探してもらう方法です。
不動産会社が物件を広告したり、不動産情報サイトへ掲載したりしながら購入希望者を探します。
一般の個人が買主になることが多く、条件が合えば市場価格に近い価格で売却できる可能性があります。
一方で、買主が見つかるまでには一定の時間がかかることがあります。
「買取」とは？
買取とは、不動産会社や不動産買取業者が直接物件を買い取る方法です。
一般の購入希望者を探す必要がないため、条件がまとまれば比較的スムーズに売却を進めやすいのが特徴です。
ただし、業者は購入後のリフォーム費用や再販売のリスクなどを考慮して価格を決めるため、仲介で売却する場合より価格が低くなる傾向があります。
仲介が向いているケース
次のような場合は、仲介を検討しやすいでしょう。
- 売却を急いでいない
- できるだけ高く売りたい
- 建物の状態が比較的良い
- 一般の購入希望者が見込める物件
- 内覧などにも対応できる
時間に余裕があり、価格を重視したい場合は、まず仲介での売却を検討する方法があります。
買取が向いているケース
一方、次のような場合は買取が選択肢になります。
- できるだけ早く売却したい
- 建物がかなり古い
- 長期間空き家になっている
- 家の中に大量の荷物が残っている
- 遠方に住んでいて管理が難しい
- 一般の買主を探しにくい物件
特に相続した実家では、
「荷物を片付けられない」
「建物が古すぎる」
「何年も空き家になっている」
といったケースも珍しくありません。
こうした物件では、買取を検討すると売却方法の選択肢が広がります。
荷物が残ったままでも買取できる？
物件や買取業者によりますが、家財や残置物がある状態でも買取を検討できるケースがあります。
相続した実家に、
家具
家電
衣類
布団
食器
生活用品
などが大量に残っていると、
「まず全部処分しなければ」
と思いがちです。
しかし、先に片付け業者へ依頼すると、処分費用が大きくなることもあります。
まずは今の状態で売却できる方法がないか確認してから、片付けるか判断するのがおすすめです。
ITエステートでは、残置物が多い物件にも対応できる専門の買取業者と連携しています。
古い家は仲介では売れない？
古いからといって、必ず買取しか選べないわけではありません。
たとえば、
- 土地として需要がある
- 古家付き土地として売却できる
- リフォーム前提で購入したい人がいる
といった可能性もあります。
そのため、最初から
「古いから買取しかない」
と決める必要はありません。
仲介と買取の両方を検討し、条件を比べてみることが大切です。
仲介と買取、どちらが得？
一概にどちらが得とは言えません。
たとえば仲介で高く売れたとしても、
長期間の管理費
固定資産税
草刈りや修繕費
荷物の処分費
などがかかれば、最終的な手取りとの差が小さくなることもあります。
反対に、急いで売る必要がないのに買取を選ぶと、仲介で売却するより価格が低くなる可能性があります。
大切なのは、
「売却価格」だけではなく、「売却までにかかる時間や費用も含めて比較すること」
です。
こんな比較をしてみましょう
売却方法を決めるときは、
仲介の場合
- いくらで売れそうか
- どのくらいの期間を想定するか
- 売れるまでにどんな費用がかかるか
買取の場合
- いくらで買い取ってもらえるか
- 荷物を残したままでもよいか
- 修繕や解体が必要か
などを確認すると判断しやすくなります。
最初から一つに決めなくても大丈夫
相続不動産では、
「仲介か買取か、自分では判断できない」
という方も多いと思います。
その場合は、最初からどちらかに決める必要はありません。
まず物件を査定して、
仲介ならどのくらいで売れそうか
買取ならどのくらいの条件になるか
を比べてから決めても大丈夫です。
宇都宮市の相続不動産ならITエステートへ
ITエステート株式会社では、宇都宮市を中心に、相続した家・土地・空き家・古家・アパートなどの売却相談を承っています。
不動産業界歴36年の宅地建物取引士が専任で対応。
一般の買主を探す仲介だけでなく、物件の状態によっては専門の買取業者とも連携し、売却方法をご提案します。
「できるだけ高く売りたい」
「早く手放したい」
「荷物が多くて困っている」
など、ご希望をお聞かせください。
仲介と買取のどちらが合っているかから一緒に整理します。
