宇都宮市で実家や土地、空き家、マンションなどを相続し、売却を考え始めたとき、
「どの不動産会社に相談すればいいの？」
「大手と地元会社、どっちがいい？」
「査定額が高い会社を選べばいい？」
「相続に詳しい会社って何が違うの？」
と迷う方は多いと思います。
相続不動産は、普通の不動産売却と違って、
- 相続登記
- 共有名義
- 残置物
- 古家
- 空き家管理
- 境界
- 税金
- 専門家との連携
など、売却以外の問題も一緒に出てきやすいのが特徴です。
そのため、会社選びでは単に、
「高く売ってくれそう」
だけで決めるのではなく、
「相続不動産を最後まで整理して進めてくれるか」
を見ることが大切です。
この記事では、宇都宮市で相続不動産を売却するときの、不動産会社の選び方をわかりやすく解説します。
まず「相続不動産に慣れているか」を確認しましょう
相続不動産では、
「名義がまだ亡くなった親のまま」
「兄弟で共有している」
「家財が大量に残っている」
「古すぎて売れるかわからない」
といった相談がよくあります。
こうしたケースでは、単に物件を広告に出すだけでは進まないことがあります。
相続登記が必要なら司法書士。
相続人同士で争いがあるなら弁護士。
税金の確認が必要なら税理士。
というように、状況に応じた整理が必要です。
そのため、不動産会社へ相談するときは、
相続案件を扱った経験があるか
を確認しましょう。
宇都宮市の不動産事情を知っている会社か
不動産価格は、
「栃木県ならどこでも同じ」
ではありません。
同じ宇都宮市内でも、
- 駅周辺
- 中心市街地
- 住宅団地
- 郊外
- 市街化調整区域
- 幹線道路沿い
などで、売り方や買主層は変わります。
土地であれば、
接道。
用途地域。
土地の形。
周辺環境。
によっても価格は変わります。
そのため、
宇都宮市の物件を継続的に扱っている会社か
という点は重要です。
全国的なデータだけでなく、
「この地域ならどう売るか」
を説明できる会社を選びましょう。
査定額が一番高い会社＝一番いい会社ではありません
複数社へ査定を依頼すると、査定価格に差が出ることがあります。
たとえば、
A社 1,700万円
B社 1,900万円
C社 2,400万円
だった場合。
どうしてもC社を選びたくなるかもしれません。
ですが、査定額は、
その金額で売れる保証ではありません。
高い価格で売り出しても、
買主が現れない。
長期間売れない。
最終的に何度も値下げする。
ということもあります。
見るべきなのは、
「なぜこの査定額なのか説明できるか」
です。
周辺の成約事例や物件条件をもとに、根拠を説明してくれる会社を選びましょう。
「売ること」だけを勧めてこない会社か
相続した不動産については、
売却。
所有。
賃貸。
家族で利用。
など複数の選択肢があります。
にもかかわらず、相談した瞬間から、
「今すぐ売りましょう」
「とにかく媒介契約を」
という会社では、本当に自分に合った判断ができないこともあります。
相続不動産では、
売るかどうかを決める前の相談
も大切です。
「残した場合はどうなるか」
「賃貸できるか」
「持ち続けた場合の負担はどれくらいか」
まで一緒に考えてくれる会社だと安心です。
担当者が途中で変わらないか
相続不動産の相談では、家族の事情を何度も説明することがあります。
たとえば、
「兄弟が3人います」
「親が施設に入っていました」
「相続登記が終わっていません」
「家の中に荷物があります」
などです。
担当者が何度も変わると、
そのたびに最初から説明し直す必要があります。
これは、想像以上に負担になります。
そのため、
最初の相談から契約・引渡しまで誰が担当するのか
も確認しましょう。
専任担当制であれば、
話の経緯を理解した人が最後まで対応するため、手続きも進めやすくなります。
専門家と連携できるか
相続不動産では、不動産会社だけでは解決できない問題もあります。
たとえば、
相続登記
司法書士への相談が必要になることがあります。
相続人同士のトラブル
法律問題になる場合は弁護士の対応が必要です。
相続税・譲渡所得
税金については税理士や税務署への確認が必要です。
つまり、
不動産会社がすべて自分で処理する必要はありません。
大切なのは、
必要なときに適切な専門家へつなげられるか
です。
相続人自身が、
「司法書士を探して」
「次は税理士を探して」
と毎回ゼロから動くのは大変です。
専門家との連携体制がある会社は、その負担を減らしやすくなります。
古い家や空き家にも対応しているか
相続不動産では、
築40年。
築50年。
長期間空き家。
という物件も珍しくありません。
こうした物件では、
仲介で売る。
古家付き土地として売る。
解体して売る。
買取を利用する。
など、複数の方法があります。
「古い家だから壊しましょう」
と最初から決めるのではなく、
いくつかの方法を比較してくれる会社
を選びましょう。
残置物がある物件にも対応できるか
親が住んでいた実家では、
家具や家電、衣類、食器、布団などが大量に残っていることがあります。
このとき、
「全部片付けてから来てください」
と言われる会社より、
今の状態を見たうえで進め方を考えてくれる会社
のほうが、相続案件には向いています。
物件によっては、
残置物を処分して仲介する。
買取業者へ相談する。
一部だけ整理する。
など、方法を変えることができます。
先に高額な片付け費用をかける必要がないケースもあります。
買取という選択肢も提示できるか
相続不動産では、
「できるだけ高く売りたい」
だけでなく、
「早く整理したい」
「何度も内覧対応できない」
「古すぎる」
「荷物が多い」
という方もいます。
この場合、一般の買主を探す仲介だけでなく、
買取
が向いていることもあります。
仲介は高く売れる可能性がありますが時間がかかることがあります。
買取は価格が低くなりやすい一方で、
早く売却しやすい。
手間を減らしやすい。
という特徴があります。
大事なのは、
どちらか一方を押しつけるのではなく、両方を比較して説明してくれること
です。
売却費用についてきちんと説明してくれるか
不動産を売却するときには、
仲介手数料。
登記費用。
印紙税。
測量費。
解体費。
残置物処分費。
などが発生する場合があります。
査定額だけ見せて、
「2,000万円で売れます」
と言うのではなく、
最終的な手取り額まで意識して説明してくれるか
を確認しましょう。
相続不動産では、
売れた金額より、
「結局いくら残るのか」
のほうが重要だからです。
連絡が早く、説明が分かりやすいか
会社選びで意外と重要なのが、
連絡のしやすさ
です。
相続不動産では、
司法書士から連絡。
兄弟から連絡。
買主から質問。
必要書類の確認。
など、売却までにやり取りが何度も発生します。
そんなとき、
連絡しても何日も返事がない。
専門用語ばかりで説明が分からない。
という会社では、ストレスが大きくなります。
相談時の段階で、
質問にきちんと答えてくれるか
こちらの話を聞いてくれるか
を見ることも大切です。
大手と地元不動産会社、どちらがいい？
これはよくある疑問です。
結論としては、
会社の規模だけでは決められません。
大手には、
ブランド力。
店舗数。
広告網。
などの強みがあります。
一方、地域の不動産会社には、
地元の土地事情。
地域の買主。
地場業者とのつながり。
細かな対応。
などの強みがあります。
相続不動産の場合は特に、
「宇都宮市の物件に詳しいか」
「相続案件を最後まで対応できるか」
を見るほうが重要です。
こんな会社には少し注意しましょう
不動産会社を選ぶとき、次のような対応がある場合は一度冷静に考えましょう。
- 査定価格の理由を説明しない
- すぐ契約を迫る
- 他社の悪口ばかり言う
- 売却方法を一つしか提案しない
- 質問に答えてくれない
- 費用の説明が曖昧
- 相続手続きについて全く分からない
- 「絶対この価格で売れる」と断言する
不動産は大きな資産です。
急かされてその場で決める必要はありません。
不動産会社へ相談するときに聞きたい8つの質問
相談時には、次の質問をしてみましょう。
- 宇都宮市で相続不動産の売却実績はありますか？
- この査定価格の根拠は何ですか？
- 売却までに必要な手続きはありますか？
- 古家・残置物があっても相談できますか？
- 仲介と買取の両方を比較できますか？
- 司法書士・弁護士・税理士などと連携できますか？
- 売却まで同じ担当者が対応しますか？
- 売却費用を引いた手取り額の目安を出せますか？
この質問への答えを聞けば、
相続不動産を本当に任せられる会社か
かなり判断しやすくなります。
実績も確認しましょう
会社のホームページに、
売却事例。
対応エリア。
相続不動産の実績。
などが掲載されている場合は確認してみましょう。
特に、
自分が相続した物件と似たケース
があると参考になります。
たとえば、
兄弟間の相続トラブル。
残置物の多い家。
未登記不動産。
遠方からの売却。
などです。
「こういうケースを扱ったことがありますか？」
と直接聞いてみるのもよいでしょう。
最後は「この人なら話せるか」も大事です
不動産会社選びでは、
価格。
実績。
会社規模。
も重要です。
でも相続不動産の場合、それだけではありません。
相続は、
親が亡くなった。
兄弟と話し合わなければならない。
実家を手放す。
など、感情が関わることも多いものです。
だからこそ、
「この担当者なら、わからないことを聞ける」
と思えるかどうかも大切です。
不動産の知識だけでなく、
こちらの事情を理解して話を聞いてくれるか。
それも会社選びの一つの基準にしてください。
宇都宮市で相続不動産の相談先を探している方へ
ITエステートでは、宇都宮市を中心に、
- 相続した実家
- 空き家
- 古家
- 土地
- マンション
- アパート
- 貸家
などの相続不動産についてご相談いただけます。
不動産業界歴36年の宅地建物取引士が専任で担当。
最初のご相談から査定、売却方法のご提案、必要な手続きの整理、契約、お引渡しまで、一貫して対応します。
また、
相続登記。
相続人間の問題。
税金。
など、専門的な対応が必要な場合には、司法書士・弁護士・税理士などと連携しながら進めます。
「まだ売ると決めていない」
「まず価格だけ知りたい」
という段階でも大丈夫です。
売るかどうかから、一緒に考えます。
